传统营销流程 ，传统销售基本步骤

首先聊一下小企业销售员的销售步骤：

1.首先要获取客户信息，入职一家公司，首先要获取对应客户信息，首先是知道客户公司名字，这个简单，通过网络或者天眼查之内的可以查到，然后获取客户相关人的联系方式，我个人主要用一下几种方法：

（1）陌生拜访，通过官网电话，联系总机然后转接，效率很低。直接前往客户企业，搞定保安或者前台，直接进入企业找到对应部门发名片，获取客户相关人联系方式，推广自己产品。有可能碰一鼻子灰，甚至被赶出去。总结陌生拜访不仅效率低，成功率也低。

（2）通过朋友和同行获取客户联系方式，首先你通过各种方法找到同行，或者相同客户不同产品的企业销售，通过和他们打好关系，相互帮助，主要体现在资源共享，项目信息分享。这种方法相对简单，效率也高。毕竟大家都是打工人为了挣钱，同时每个销售都有部分资源，整合起来资源就不少了。

（3）通过政府相关部门和一些会议，这个就需要公司支持，毕竟参加或者组织一些会议，需要不少费用，同时还需要专门的市场部去做，不然连会议信息都不知道如何参会。通过政府首先需要公司技术层面过硬，还需要能给当地企业和政府带来实实在在的好处，同时关系要到位，这个就不深入展开了。如果这里能成功，那你做业务就相对简单了

2.挖掘商机，主要通过三种方式，

（1）通过获取的联系方式，随时进行跟踪拜访，获取商机。（下一次讲如何获取，有哪些方法）。

（2）通过朋友和同行转介绍。当然这里一定要注意需要别人转介绍，肯定要付出一部分利润，不要想免费的午餐，都是打工人。（下次深入讲如何操作）

（3）通过政府部门，首先我们的产品和方案能给当地企业带来一定的效益，其次当地政府部门正在推动或者协助企业做转型或者升级才有机会。

3.获取了商机之后就是产品和方案交流、竞争。这一步需要销售具备以下几个能力，（1）产品和方案必须要满足客户的需求，解决客户的问题。（2）足够了解自己公司和产品的优劣势。（3）足够了解主流的竞争对手，方便对症下药。（4）相关人员的关系要维护好，方法很多，根据不同的人不同的诱饵。特别是决策层和领头人。

4.最终签订合同，这里也要注意，之前的承诺和服务一定要做好。

说的很简单，还有很多没有说到，后面慢慢补充。