一家东莞上市企业的崛起之路

林海川。受访者供图

在林海川的办公室，一张中国化工仓储分布图放在显眼位置，图上标注着全国各地近百个化工仓储企业，其中就有18个标上宏川智慧的字样。

1993年，东莞市虎门镇作为改革开放前沿，呈现出欣欣向荣的经商氛围。此时，厦门大学国际金融专业毕业生林海川闻风而来，进入东莞虎门一家镇属企业虎门化工贸易公司。他组建团队，在国道边上租了两间铺面，开了一个从事销售油漆、天那水、润滑油等化工产品的小门市。

32年过去，林海川已将最初不起眼的小门市逐步壮大，发展成大型化工综合服务商。从区域企业到全国布局，旗下企业宏川智慧成功上市，成为民营化工仓储赛道上的龙头企业。

回顾自身经历，林海川感慨道，让企业在行业周期波动中持续进化靠的是三样东西——努力拼搏、持续创新、战略定力。

●南方日报记者 薛屏 叶永茵

转型才能突围

林海川还记得初到虎门化工贸易公司时，公司只有一块牌子，也没有团队和固定业务，他就召集了几位中学同学一起干。彼时，这位21岁的年轻人实际上已经承担了一个创业公司小老板的角色，开始做化工贸易。

当时，镇办企业改制风潮兴起，他果断抓住机遇承接了虎门化工的业务和人员，改组成立东莞宏川化工公司，真正做了老板。

当宏川还在企业发展初期时，与中国很多的中小型民营企业一样，生存是企业的第一位。这种“活下去”的朴素愿望，是支撑宏川熬过创业初期的核心动力。

后来，宏川的化工贸易渐渐做到一定规模，在行业内立住了脚跟。

转折点发生在千禧年前后，宏川曾面临一次“生死大考”——当时2000吨进口甲苯因油库储罐清洗不当受到污染，价值千万的货物面临报废。当时摆在林海川面前有两个选择：委托外部企业处理虽然简单便捷，却会造成巨大损失；自主处理则面临缺设备、没经验的双重困境，最后损失可能更大。

权衡之下，林海川毅然选择迎难而上——带领团队耗时3个月蹲守油库，最终找出用活性炭吸附法小批量净化的方式，成功挽回了损失。这场“硬仗”不仅让宏川掌握了产品污染处理技术，也埋下了企业从贸易转型仓储的伏笔。

“我当时就谋划，将来宏川一定要有自己的仓储库区，这样就不用再受制于人，还能给更多客户提供满意的服务。”林海川说。

转型并非易事，化工仓储行业是拥有“资金壁垒”“资源壁垒”“资质壁垒”“时间壁垒”等显著特点的高壁垒行业，一个新库区从筹建到最终顺利投产至少要5年的时间。因此，这个决定在当时令许多人感到疑惑与不解。

但林海川清醒地意识到：“这个时期，宏川的初心已经从活下去升级到活得更好，要‘打造一家有竞争力的企业’，转型才能突围！”

2001年开始筹备，3年后，仓储企业东莞三江成立。到了2007年，东莞三江的一期工程建成投产。宏川终于看到成果，整个项目建成以后，“出租率非常高，业绩非常好”。林海川回忆起这段经历时说：“企业转型的阵痛期虽然艰难，但正是这种经历锤炼了民营企业的意志和品质。”

“这个产业未来极具市场竞争力。”就这样，林海川开始在化工仓储赛道上标记了一个名为“宏川”的记号。

抓住行业机遇

从资本市场的角度来看，2008年是单边下跌的大熊市，而从宏观经济的角度来看，2008年是美国次贷危机向全球蔓延、景气度“速冻”的年份。此时的林海川却做了一个决定——开始组建专业团队，筹划在A股上市。

在林海川看来，上市是企业长期战略规划的一部分，虽然2008年的资本市场表现和宏观经济环境都不是很好，但是当时宏川已经看到了化工仓储行业未来的发展趋势，上市能够帮助企业更好地抓住行业机遇。

“上市确实是一个复杂而困难的过程，虽然我们一开始做了预计，但真正实施起来，发现其复杂性和挑战度远超预期。”林海川坦言，而后这家民营化工仓储企业开始了长达十年的漫长筹谋。

林海川还能清楚回忆起当时的情景：他和财务负责人李小力，以及2位券商保荐代表人出席了证监会召开的IPO发行审核会议。结果公布时，随着宣告人说出“通过”两个字，站在他和李小力中间的保荐代表人兴奋地大喊一声，接着一摘眼镜，眼泪夺眶而出，人也差点瘫坐到地上，两人连忙搀住。这一瞬间，林海川感慨万千，扛在身上的重压终于坠地。

不久后，宏川智慧敲钟上市。在此后短短的七年时间里，宏川实现仓储规模5倍扩张并推动收入和业绩高歌猛进。

自上市之后，宏川先后并购了福建港能、中山嘉信、常州华润、常熟华润、常熟汇海、长江石化、沧州嘉会、龙翔集团、南通易联、岚山孚宝等公司。

“并购并不是宏川在化工仓储行业的首创，但宏川却是化工仓储行业利用并购实现企业快速发展的成功实践者。”林海川表示。

“市场的竞争总在不断发生。如果企业没有办法从精做到强，从强做到大，最终企业想长期发展也是有困难的。”林海川坦诚道，“资本市场对于企业的要求很高，可谓逆水行舟，不进则退。”

如今，宏川智慧已成为国内民营化工仓储龙头企业，走出了码头储罐与化工仓库双赛道并进发展的扩张之路。目前，宏川智慧在全国经济发达、产业集聚的经济区域拥有18个大型仓储企业，规模稳居行业领先地位。

林海川并不满足于此。站在成熟产业与智能化时代的分岔路口，他把转型目标瞄准新质生产力，推进智慧库区建设。在数字化与智能化转型方面，宏川已经引入AI、物联网等先进技术，优化能源及化工仓储物流全流程，通过打造智能仓储系统，实现数据实时协同，显著提升了运营效率与管理水平。在绿色技术应用方面，宏川正在探索低碳物流解决方案，推动工艺改造与设备更新，打造“零碳库区”。