跑业务的技巧有哪些（“5个销售必备技巧”，助你业绩翻倍）

做销售是需要方法的，而且方法很简单，今天就给大家分享一下我的销售经验，我保证你一定能学到很多东西。

首先做销售要经历以下几个心理阶段：1茫然不知所措；勤劳努力无回报；2备受打击、苦不堪言；3越挫越勇、勇往直前；4遇到瓶颈期想要放弃；5顺风顺水、一切都变得容易。现在的你处在哪个阶段呢？

下面给你分享几个实用的方法，特别是第五点助你业绩翻倍：

一、不要怕，迈开第一步

刚开始接触销售时，我和你一样不知所措。不了解公司和公司产品，更不知道怎么介绍我的产品。我的客户在哪儿呢？我去哪里找他们呢？

记得我第一天上班脑子里就在想这个问题，我坐在办公桌前看公司简介，读产品介绍研究产品的特性。半天不知不觉就过去了，下午领导就让我出去推销。我中午回家想了很久这两个问题，我的客户在哪儿？我去哪里找他们呢？

中午做好饭，我想着想着我就出了门，朋友打来一个电话问我吃饭了吗？我才想起来，我的饭做好了还没来得及吃我就出来了。

下午我还是没能顺利的完成第一次开口推销，又回到公司熟记产品性能及服务。第二天我终于在客户的门店内开口推销了自己的产品，讲完以后虽然没有成交，但我悬着的心落下来了。

并没有自己想象的那么难，只要开口说就对了。大大方方的像是在和自己熟悉的朋友聊天一样。

二、被拒绝是常事，成交就在下一个

做销售被客户当面拒绝是再正常不过的，刚开始或许会有些尴尬，被拒绝的次数多了，也就放平心态了。永远要记住他不需要没关系，我的意向客户在下一个。

我经历了N次拒绝后内心慢慢变的强大，我永远记得那句话“一切都是最好的安排”。直接拒绝我的人我会感谢他，他让我没有过多的浪费时间，而把时间用在找下一个客户上，幸运的是我总能在那一天遇上对的人。

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若是委婉拒绝的客户，我会特意笑着再说一句，“我是卖......的，您不需要没关系，这是我的名片，如果您的朋友需要的话，帮忙介绍一下，谢谢您了！”一般客户都会礼貌得接下名片。

就这么简单的一句话，我们就可能成为朋友。我确实有这样的客户给我介绍了他的朋友，而且成交了。

所以，一定记住被拒绝很有可能是件好事，你的客户永远在下一个，不要放弃，不要弃垒！

三、电话销售有技巧：语气、语调很重要

关于电话销售我成交了不少客户，电话沟通比较便捷而且高效，筛选客户也是快准狠。

我的话术很简单，但具有技巧性，同样的话不同的人说，听起来都是不一样的。我的方式更贴近于想象自己和客户已经是朋友关系，而且是非常熟悉的那种朋友。

即使我是第一次给那位客户打电话，我也会让他觉得我们一定是认识的。这里一定要掌握语气、语调的变化，这个需要自己反复地练习摸索。

我的话术教给你，希望你能用得上。拨通电话第一句先试探的打个招呼“喂，您好”，如果知道他贵姓就更好了，“喂，您好，张总您现在忙吗？”一定要用跟很熟悉的朋友说话那种语气。

第二句也很关键，“张总啊，我上次跟您说的那个业务您考虑得怎么样了？”这句话说完他准一脸懵，哈哈哈。这就像是男女谈朋友，灌醉了好办事。

听那边电话的反应，他如果有迟疑就对了，紧跟着你就要讲自己的产品了，不要太生硬，一定要想象跟他是很好的朋友了。他这时没有挂电话，但已经感觉有点没兴趣了，记得淡定的补一句“张总，没关系的，这样吧您把我电话存起来，或者给您需要的朋友，以免下次我再打给您又不知道我是谁”。

这话说完下次再打就真的是很熟悉的朋友了，而且让客户对你印象深刻。

四、勤回访、要求转介绍

成交过的客户不要丢一边不管了，时不时的转到他店里去聊聊天，让客户记住你。我就是这么做的，正好我去的那次客户的一位朋友在店里，他刚好需要我的产品，就这样我又轻松地成交了一单。

客户成交后只是一个基础，更大的用处就在于客户的转介绍，毕竟他们的朋友更信任他们。那他给你介绍的客户也会更相信你，成交机会大大提升，那么你的业绩想不翻倍都不可能。

五、坚持坚持再坚持

做一行爱一行，当你在销售这行干久了，认识的人会越来越多。成交的客户也会越来越多，时间长了自然会有口碑。

认认真真干一行超过三年你就是这一行的专家，只要前期坚持努力总会有好的结果。后面就会越做越轻松，客户带客户朋友带朋友，甚至很多陌生人会拿着你很早之前发的名片来找你。

付出总是会有回报的，多多总结自己销售成功的经验，便会找到成交的诀窍。